[摘要] 7月份，连云港预计将有4项目开盘。有老盘加推，也有楼市“小鲜肉”楼盘准备开盘入市。预计开盘的4个项目分别为凤凰星城、书香壹号、保利•海上五月花、辉腾•新天地。开发商开盘入市之前，有个必须的流程就是五证齐全才可开盘入市。
7月份，连云港预计将有4项目开盘。有老盘加推，也有楼市“小鲜肉”楼盘准备开盘入市。预计开盘的4个项目分别为凤凰星城、书香壹号、保利•海上五月花、辉腾•新天地。开发商开盘入市之前，有个必须的流程就是五证齐全才可开盘入市。
在开盘之前，往往会有一段时间的认筹期，购房者交付一定的定金，等待开盘选择心仪的房子。开盘之后，开发商也会对将售的房源进行定价。当然，定价是有一定的策略。
房地产项目的定价策略，是整个房地产营销的重中之重，也是开发商不到开盘后一刻也不肯轻易透露的“高度机密”。价格策略其实也是企业和消费者之间的一场心理战。摸清开发商的定价策略，可以帮购房者在合适的时间出手，以高性价比获得心仪楼盘哦。
开发商定价策略一般包括：大折扣、高价开盘、差距定价、低开高走。
大折扣
“认购期间，一口价4888元/㎡起”、“总价优惠几万”等煽动性的语言在BRT上、建筑工地的围挡上、大型商场的LED屏上屡见不鲜。这种煽动性的语言，低价的策略很容易吸引购房者的眼球，这样的价格策略，也很容易给消费者带来心理上的满足感，认为捡到了大便宜，对销售往往有所促进。
高价开盘
有的楼盘在开盘之初，不跟随周边市场的价格，以较高售价推出市场。使用这样的定价策略可以避开价格战，利用买家“一分钱一分货”的心理，向客户传递楼房高素质、高品质及强大的能力，特别是中高档楼盘，绝大多数购买者为二次置业，这种定价方式可以强调楼宇的保值作用。此外，高价还可以吸引消费者的注意，提高楼盘的知名度。
使用这种策略的楼盘针对的主要是高收入人士，价格对买家的购买令人欲影响不大。但只适合实力雄厚的开发商在销售高档楼盘时使用，且在竞争激烈时，容易被对手抢走客户，高价也增加了楼盘销售的难度，回笼资金速度较慢。
差距定价
“均价”的高低一向是人们判断楼盘价格的标准，但不少楼盘都采用了拉开高低价格距离的“差价”营销方式。这样的定价策略，使得更多消费者都可以挑选到自己中意的单位，也使得客户层面进一步扩大。
这种定价方式可以拓宽楼盘的客户层面，还可以增加开发商对销售进度的控制能力。房管部门严格监控开发商的“捂盘”行为，所有单位一旦拿到预售证就必须销售，但开发商完全可以通过刻意提高某些暂时不准备卖出去的单位的定价来达到控制销售进度的目的。另外，由于部分单位用的是高定价，也很容易形成价格参照体系，让购买低价单位的人获得很大的心理满足。当然，什么才是合理的价差，对开发商的水平有较高的要求。
低开高走
低开高走是不少楼盘都采用的定价策略。开发商为了吸引顾客，以较低价格开盘，以聚集人气，形成热销局面，随后再根据施工进度和销售情况把售价提高，达到终的销售目的。
这种做法的优点是：每次价格上涨都能给前期购房者以信心，还可以刺激未购房者尽快购房。但并非每个项目都可使用。首先，楼盘的开发商必须有足够实力，只有物业才会受到买家追捧。其次，必须控制好升价的幅度，升幅不能过多过快，否则销售后期应预留的升价空间过去，容易让竞争对手夺走顾客。
原来开发商的定价策略无非就这几点，大折扣、高价开盘、差距定价、低开高走。根据小编对已经开盘的项目的了解，连云港房地产市场中低开高走、差距定价、打折扣的销售策略目前很盛行。白银时代的房地产形势毕竟有别于黄金时代，所以高价开盘的销售策略，连云港楼盘中使用的不多。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
