[摘要] “运动”、“健康”、“品质”，与其说辉腾?新天地做的是住宅产品，我更愿意说辉腾?新天地是在贩售的一种更健康的生活理念。
“运动”、“健康”、“品质”，与其说辉腾?新天地做的是住宅产品，我更愿意说辉腾?新天地是在贩售的一种更健康的生活理念。
辉腾?新天地作为连云港“青豪宅”概念项目，从开发之初就备受关注：西小区楼市向来主攻刚需，但辉腾?新天地却主动放弃价格竞争，专攻改善型市场。项目方营销总监兰昌如先生日前接受了本网的专访。谈到连云港楼市，兰总表示：初来连云港，对于连云港楼市，我得到两个关键词，一个是刚需，一个是学区，但后来发现，事实并非如此。
谈机遇
为何放弃刚需市场
不拼价格拼品质主动退出价格战
我们7月25日开盘，价格大约在6000元/平，实话说这个价格放现在看并不算低，如果以.前段时间的市场行情，和周边项目单走价格战的话，比例算下来我们起码得把房价降到4千多。但这显然是不可能的事情，价格战也并不是我们愿意看到的。比起拼价格，我们更想做自己的产品，作为二期，我们想做的就是品质和配套。
我是06年来的连云港，当时西小区这边只有中茵名都，随后在06、07年又集中开发了东方纽约城、中茵名都包括我们前期开发的东方领秀等项目，但这些项目由于是早期开发，经由岁月的沉淀，整个规划现在看起来非常的陈旧。也是因为开发较早，当时的集中式开发也在后期出现了很多问题，像人车分流、地下停车位等问题，都是当时没办法考虑的。
从我06年来连云港到现在，差不多有十年，这期间整个连云港的市场行情一直都不温不火，特别是西小区这一块更是走在连云港的后面。但是当我这次再回来的时候，一切都变样了。连云港行政区划调整，新浦被划入海州区，我们这个项目原来是在新浦区的南边，但现在却到了海州区的核心位置。
一方面是陈旧的规划逼迫着我们做改善，一方面行政区划的调整，又使我们有了做改善性住宅的便利条件，而随着人们对房价的接受度的提高，我们也有了做品质产品、升级配套的价格空间。
做产品
运动型社区思路逐渐成形
近年来随着社会经济的发展，这一区域的房价也在持续的上行，现在大家基本上可以接受的价格是6000-7000元/平，而6000-7000元/平基本上就是房价性价比高的阶段。当房价达到这个阶段的时候，作为开发主体的我们就更愿意去尝试一些新的东西，将产品的质量做上去。
健康理念初成 900万青年公园成设计主配套
改善性的产品我们很清晰，但如果单单只做品质这一块的话可能还不够。不仅是做产品我们还希望做有自己的特色产品，除了品质外软性植入是少不了的。
做什么一直是我们思考的。结合我们周边，正好有一个青年公园，前不久政府新投了900万用作青年公园的建设。这几年随着整个经济的发展，百姓物质生活越来越好，对于个人文化类、健康类、健身类的东西越来越看重，我们就抓住了这个机会点。而且刚好我们黄总对运动健身非常感兴趣，这也有了我们以后的健身会所的诞生。
健身会所加青年公园以后就是我们项目的主配套，慢慢的整个定位也就越来越清晰，品质加运动健康，这也是我们的整个开发理念：运动、健康、品质。
求精益
我来连云港的时候，关于连云港市场行情，别人给了我两个关键词：刚需和学区，即连云港人买房主要考量的两大因素是房价和学区，但我后来整合了一大批数据，发现事实并非如此。
一个真实案例，前不久来买房的业主老陈，称自己只看重配套。“我女儿都多大了，现在嫁的很好，我不关心学区，主要看中的是项目周边配套。靠近公园，闲暇时可以跑跑步。打打拳，周边环境也好，交通也便利。”平常我们关注的刚需性购房群体主要是针对大多数年轻人，但除了年轻人，更有一大批30-50岁的青壮年。作为集中式开发或更早的一批住户，他们可能对房屋的品质要求更高，而目前我们市场上却少有专门为他们打造的产品。
以刚需价住奢华盘 品质豪宅“轻松”住
辉腾?新天地作为“青豪宅”概念项目，这个的“青”意取“轻”的谐音，“青”指青年公园的配套，而“轻”意味不用背负过重的负担，以刚需价即可享受豪宅生活。
豪宅是什么概念呢？在传统的思维观念里可能会觉得豪宅必须具备以下要素：一是面积要大，二地段得好，还有就是配套和品质。就辉腾?新天地项目，在整个连云港不敢说，但就整个西小区来看，因为有双公园的配套，加上周边的景观构造，斥资千万打造的运动型会所，这一系列东西下来，加之辉腾内部的幼儿园的配备，以及就现在而言比较好的一个地理位置，一个核心的地段，就事实而言辉腾一个豪宅的潜质。但并不是说具备了潜质就要把面积无限做大。就辉腾?新天地项目，我们希望做的是相对性价比较高、面积和户型都更接近首改或刚需、客户可以接受的、虽然面积没上去，但是他们享受的东西包括各项配套都是豪宅品质的这样一个项目。
千万会所 细节雕琢豪宅品质
虽然并不是真正意义上的豪宅，但辉腾?新天地对豪宅品质的追求却力求精益求精。这主要体现在我们对用户的体验度和成本的把控上。
比如说样板间，很多开发企业做样板间公共部分是不管的，但大家去看我们样板间的时候可以多关注我们的公共部分。我们黄总的观念是：样板间只是我内部的，看喜欢就行，它只能户型的一个优化一下，但公共部分才真正是业主的，所以做好公共部分的装修才是关键。真正的豪宅类元素如我们的会所，前期包括后期的装修都是有深圳默克来做的，不出意外的话，后期万达那边的营销中心也可能由他们来施工。像电梯间常规装修打个比方可能要一平米100元，但你要花心思贴个花的话，砖可能还是40-50块钱，但是整个人工成本的话肯定要远高于100元，这就是我们追求的细节的东西。
而关于品质我们不是嘴上谈的，别人怎么做我不知道，但因为黄总是科班出身的，他对资源整合这一块还有整个材料市场的敏感度和透明度好很多，打个比方，我们现在做的保温墙入户门，按标准的铝合材包括上面的塑钢窗，以及我们的步阳的入户门，这些以后交给业主都是可以直接使用的，按采购价的话我们拿到手折算大概需要500元/平，但是这些东西如果按传统渠道去走，层层分包下去的话，价格平摊少需要1200元/平。而1200元在6000-7000元的房子里大概占到了20%的一个成本，这样一个高成本是很多开发企业不愿意去尝试的，但辉腾却可以。这也是我们敢承诺豪宅品质的一个重要因素。
惜口碑
以“一切都是业主的”的理念来为业主造房子
不同于其他项目，我们项目老带新的成交比例要高的多，而且这种现场在开盘以后也越来越明显。从数据上看，辉腾项目是从去年开始蓄客但真正有意向的是今年过来的，这部份原来我们在统计的时候已经认筹的客户60%以上都是改善型的，其中40%都是原来的老业主介绍过来的。而在开盘过后，签合同以来，由老业主带过来直接转成交的客户更多。
东方领秀作为我们的一期产品，因为早前的集中式开发也造成了很多问题，很多已入住多年的业主会给我们很多负面的反应。而在我们二期产品开发之初，我们就针对一期业主做了很多接待工作，使得一期的很多东西能够及时反馈过来，我们能够在后期做产品的时候加以完善。
而关于产品的设计，因为有了黄总的“这些以后都是业主的”理念标准，我们后期做很多事也相对来说很轻松。
让业主成为自己的市场代言人 收获业主的信赖更重要
比起做全民营销，拼销量，我们更希望业主能真正认可我们，认可我们的产品。我们做的是高价值的产品同样需要提供给业主的是高价值的服务。我一期销售的量不太多，但只要能够让这一百多位客户真正认可我们，对我们后期的销售来说，也将会是很强劲的支撑。
而在销售后期，在2期产品出来之前，我们将会把整个18号楼作为一个样板楼对外公开展示，相信大家只要亲自对比我的产品，定能评鉴出好坏。
放异彩 静待下半场
辉腾?新天地1号楼均价5800元/㎡、18号楼均价6100元/㎡，样板间已公开，现有优惠：vip99折，一次性付款可享98折。据悉，目前辉腾?新天地18#楼和1#楼已经封顶了，预计在今年12月份18#楼会作为样板楼对外公开。2期产品已在开盘日开始打桩机，预计在10月左右可以对外认筹，12月份左右开盘。2期总共是6栋，后期会有较多房源推出，在二期完工之前会把大门中庭包括18#楼样板楼做完。项目会所预计在10月左右试营业，12月正式营业，春节前后力争使恒温游泳馆和2楼的功能房能正常运营。所以说，下半年的辉腾?新天地或更为值得期待。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
