[摘要] 俗话说买房“三分买七分住”，现今房地产销售不再是“一卖了之”，良好的“综合软实力”对产品有着无可比拟的提升作用。随着购房者对品质的要求越来越高，房子住得舒心不舒心，能否保值增值，也更多的成为购房者的考虑因素。
房天下房天下讯 俗话说买房“三分买七分住”，现今房地产销售不再是“一卖了之”，良好的“综合软实力”对产品有着无可比拟的提升作用。随着购房者对品质的要求越来越高，房子住得舒心不舒心，能否保值增值，也更多的成为购房者的考虑因素。
进入2015年，随着央行二次降准、二次降息、二套房首付40%、公贷首付20%等政策的出台，无论是开发商还是消费者都“蠢蠢欲动”了。当前有不少楼盘都有计划推盘，更多的是在花足心思营销，以此吸引不少购房者入市。如今新政出台，房地产是否大幅反弹有待进一步观察。在这样一个价格相对平稳的时候，购房者应该捷足先登，以相对较小的置业成本去抢占那些教育地产、前景房，以保值增值。
连云港"新海新区房"魅力无法挡
为抢抓以江苏沿海开发为首的四大国家战略机遇，实现城市东进、拥抱大海的战略构想，2012年，连云港市委、市政府提出了“市区联动、组团推进”的城市建设战略，市级层面重点抓好三个新区的开发，新海新区位列其一。1月19日，连云港市委、市政府成立了新海新区开发建设指挥部；4月24日，市委、市政府出台《关于加快新海新区开发建设的意见》，新海新区开发建设工作如火如荼地全面展开。
自此，新海新区迅速发展，成为连云港市热的区域。新区交通方面，南部为宁连高速宁海出口，宁连高速、花果山大道、新港城大道、朝阳路、苍梧路、凌州东路、圣湖路等交通干线穿越其间，具有得天独厚的区位优势，目前，学林路，科苑路等相继通车，整个新海新区可以说是交通便利。
新区内文化、教育、医疗、娱乐设施也非常齐全，文化艺术中心建成、连云港实验学校建成招生、连连云港市人民医院也搬至新区，东盐河美食水岸也已经建成营业，新区的发展如火如荼，势不可挡。
5月12日，万达广场项目正式挂牌，5月18日，万达广场项目举行奠基仪式，正式开工，项目预计明年年底前开门迎客。连云港万达广场项目位于新海新区科苑路东、凌洲路北，占地面积122.7亩。具体位置为红星美凯龙正北方向，市政务服务中心西侧。新海新区开发建设指挥部招商处相关负责人介绍，万达广场项目规划建设11万平方米万达广场的进驻，将开启港城商业新地标时代，为大众呈现集餐饮、购物、娱乐、休闲为一体的现代化城市综合体，更是为新海新区注入了一股强大的洪流。
很显然，新海新区的那些楼盘，也自然获益匪浅，深受港城购房者的青睐，例如，四季金辉、恒大名都、秀逸苏杭等等一直都是港城购房者热捧的楼盘，而近，四季金辉、恒大名都等项目更是大胆涨价销售，金辉涨价200元/㎡，恒大涨价100元/㎡，即便如此，也挡不住购房者的脚步，他们仍然排在港城楼市销售排行榜的前列！
教育地产保值优势受青睐
教育地产除了入学的优势之外，保值方面表现的还是很不错的。很多学校附近的楼盘，哪怕是比较老旧的小区仍受青睐，只因黏上“学区”二字。很多家长会提前购买教育地产，然后等着孩子入学后再来居住，一般孩子毕业后就将其出售，因其教育地产的优势一直都在，即便比一些非教育地产售价高不少，也能吸引很多置业者前来咨询。
目前连云港一些名校，像是苍梧小学、师专一附小等小学周边的教育地产单价已被疯炒至八千多一平。可见教育地产的优势非常之大。“大家喜欢买教育地产，而开发商喜欢建教育地产，这说明教育地产还是比较有市场的。尤其是目前学校实行的是按片区就学的入学政策，这样一来所谓的‘好学校’周边一定范围内就无形之中增加了一层价值保证，因为住在这里孩子进入‘好学校’有优势。”专家分析。
购买教育地产须谨慎
尽管教育地产优势如此明显，各位家长不要因为开发商或者中介的“学区”宣传就冲动购房。购买教育地产一定要谨慎对待，不要上了个别虚假宣传的当，不然不仅多花了钱，孩子也没能上成名校，结果是竹篮打水一场空。
教育地产一般提前1-3年为宜。因为学区的划分政策不是一成不变的，每年可能都有新变化，这个必须以当年教育局公布的信息为准。另外，教育地产买得太早，还可能要面临学校搬迁的风险，尽管这种几率比较低。
购买二手教育地产的家长，要特别注意户口迁移问题。二手房买卖过程中，由于产权过户与户口迁移并不是同时进行，一般情况下是先办理产权过户手续，而后再办理户口迁移手续，卖家将原有户口从房产所在的地址中迁出，而后买家才能将家庭成员的户口迁入。
有些楼盘虽然与名校仅一墙之隔，但并非意味着就能进入该学校就读。虽然“就近入学”是指在距离居住地一定范围内的学校就读，但并不是指某个学生的家庭住址距离某一所中学近就能就近入学，也不是指某一所小学距离某一所中学近就是就近入学。
无论是知名幼儿园、重点小学、中学、高中，还是大学，只要楼盘和学校尤其是名校联系在一起，对促进楼盘销售都会起到显著作用。开发商在洞察到“教育”商机，正迅速寻找和“制造”卖点，引入名校学区似乎已经在开发商中形成了一股热潮。
如今在连云港，随着购房者的需求越来越高，这场教育的“软实力大战”已经逐渐升级，小区配套幼儿园已经不再稀罕，幼儿园已经从小区的高端配套演变为基本的配套设施。现在越来越多的楼盘都在开发之初在小区内建设学校，或从当地引进名校前来办学，从而保证楼盘业主的方便照顾孩子的起居，也有利于家长管理孩子的生活和作息。冠名名校校区，或把学校建在小区周边，足不出户就读名校，成为楼盘吸引市场的有力标签。
一般来说，无论是引进知名学校还是联合重点小学、初中开设分校，开发商都需要投入大量资金。只有那些较高知名度、资金实力雄厚的品牌开发商，才会不惜重金，加大在教育配套上的投入。虽然引进名校需要开发商的资金投入加大，但从市场和购房者的购买情况反馈来看，这仍算是一笔划算的买卖。
将名校引进小区作为楼盘宣传的卖点，对楼盘的销售会起到积极促销作用，一些购房者甚至就是冲着学校才买的房子，从这一点来看，开发商和购房者可以实现双赢。
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